Koordynator Zespołu Key Account Specialist
Health Labs Care jest polską firmą, która we współpracy z doświadczonymi specjalistami z zakresu żywienia, naukowcami i technologiami tworzy kosmetyki i suplementy diety w oparciu o najwyższe standardy jakie wyznacza współczesna nauka. Budujemy nasz zespół komplementarnie: mamy na pokładzie specjalistów z obszaru dietetyki, psychologii, marketingu i komunikacji, designu, technologii i e-commerce. Chcemy być najszybciej rozwijającą się polską firmą z sektora health & beauty. Wspólnie tworzymy i wprowadzamy na rynki polski i zagraniczne produkty, które pomagają naszym klientom zadbać o zdrowie, urodę i dobre samopoczucie. Łączy nas dociekliwość i potrzeba dzielenia się wiedzą, która pomaga zrozumieć, że dbanie o siebie przestaje być uciążliwe, kiedy wiesz co robisz!
Opis stanowiska
Koordynacja pracy Zespołu Key Account Specjalistów:
- wyznaczanie celów indywidualnych i zespołowych oraz monitorowanie ich realizacji
- wsparcie zespołu w aktywnym pozyskiwaniu klientów w segmencie sieci aptek/drogerii/klinik beauty i innych
- koordynacja procesu sprzedaży w zespole – od pozyskania klientów po zamknięcie sprzedaży
- analiza wyników sprzedażowych zespołu oraz wdrażanie działań zwiększających efektywność
- budowanie i utrzymywanie wysokiego standardu obsługi klienta w zespole
- dbałość o wysoki standard prezentacji i działań edukacyjnych u klientów
- monitorowanie rynku, analiza działań konkurencji oraz rekomendowanie działań strategicznych
Rozwój relacji biznesowych z kluczowymi klientami:
- aktywne prowadzenie działań sprzedażowych w przypisanym portfelu klientów
- prowadzenie kluczowych negocjacji handlowych oraz wsparcie zespołu w finalizacji sprzedaży
- bieżące raportowanie wyników własnych oraz zespołu
- prognozowanie i planowanie sprzedaży na poziomie zespołu oraz własnego portfela klientów
- Odpowiedzialność za warunki handlowe, polityka rabatową, działania promocyjne oraz ekspozycyjne klientów własnych i zespołu
- Współpraca z działami wewnętrznymi (marketing, trade marketing, księgowość, wsparcie sprzedaży, operacje)
- Reprezentowanie firmy podczas spotkań biznesowych i wydarzeń branżowych
- Wzmacnianie pozytywnego wizerunku firmy na rynku
Wymagania
- Minimum 5-letnie doświadczenie w sprzedaży w branży farmaceutycznej lub beauty, preferencyjnie w obszarze współpracy z sieciami aptecznymi
- Znajomość rynku farmaceutycznego oraz zasad współpracy z sieciami
- Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji z kluczowymi partnerami oraz tworzeniu trwałych relacji biznesowych
- Wysokie kompetencje menedżerskie – zarządzanie zespołem, jego motywacją i rozwojem
- Kompetencje analityczne, umiejętność długofalowego planowania działań
- Samodzielność, umiejętność pracy w dynamicznym środowisku
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne
- Prawo jazdy kat. B
- Obszar działania: województwo łódzkie
Oferujemy
- Dofinansowanie do opieki medycznej
- Dofinansowanie do karty sportowej
- Dofinansowanie do ubezpieczenia na życie
- Zniżka na produkty Health Labs Care